Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı

Ticari gayrimenkul danışmanlığı, yüksek komisyon getirileri nedeniyle çoğu emlak firmasının tercih ettiği danışmanlık alanı olmuştur. Ticari gayrimenkuller hangileridir öncelikle ondan bahsedelim. Ticari gayrimenkuller fiyatı yüksek olan dükkan ve mağazalar, fabrika, sanayi tesisi, endüstriyel bina, depo, akaryakıt istasyonu, otel, turistik tesis, ticari imarlı arsalar olarak sıralanabilir. Bu tür gayrimenkullerin satış yoğunluğu konut satışları gibi fazla değildir. Ama fiyatları yüksek olduğundan alacağınız komisyon da yüksek olacaktır. Bu da ticari gayrimenkul danışmanılığı yapan kişiyi maddi olarak hayli tatmin etmektedir.

Bu tür yüksek fiyatlı gayrimenkulleri satmak veya kiralamak, daha doğrusu aracılık hizmeti vermek hayal değildir. Türkiye'de bu konuda uzmanlaşmış çok başarılı bir çok gayrimenkul danışmanı bulunmakta. Ticari gayrimenkul danışmanlığı daha fazla tecrübe gerektirir. Eğer bu alanda uzmanlaşmak istiyorsanız, usul ve tekniklerini araştırmalı, kendinizi geliştirmeli, sektörler konusunda gündemi takip etmeli ve kendinizi bu işe adamalısınız.

Ticari gayrimenkul danışmanlığı konusunda çoğu uygulama yanlıştır. Tecrübesizce bu alana giren bir çok emlak firması yanlış işleyen bir sistemin içinde bulurlar kendilerini. Öncelikle ticari danışmanlık işlerindeki olumsuz uygulamalara değineceğiz. Sonrasında daha başarılı olmak için hangi yöntemlerin uygulanması gerektiğinden genel hatlarıyla bahsedeceğiz.

Yapısı gereği iş, konut danışmanlığından farklıdır. Bu farklılık emlak danışmanlarını yanlış uygulamalara sokmaktadır. Satılık ve kiralık ticari gayrimenkul haberleri genellikle emlakçılar arasında dolanan abartılı, belli belirsiz bilgilerdir. Gayrimenkulün fiyatı yüksek olduğundan satışı zordur ve alacak müşteriyi bulması da zordur. Emlakçılar bu tür satışlarda yardımlaşmayı tercih ederler. Bir emlakçı dostunuz mahallenizde bulunan akaryakıt istasyonunun satışta olduğunu, alıcı bulmak için yardımcı olamanızı ister. Sizin böyle bir müşteriniz olmadığı için siz de bu tür müşteriler bulabilecek başka bir dostunuza haber verirsiniz. O da bulmak için başka bir dostuna haber verebilir. Bu zincir böyle uzar gider. Bu tür müşteri bulma çabası genellikle başarısızlıkla sonuçlanır. Bu zincirde 7-8 emlakçı birikebilir. Hangi emlakçının ilgili gayrimenkulü temsil ettiği bilinmez. Müşteri bulunsa bile satışın gerçekleşmesi zordur. Bu yöntem ticari gayrimenkulun sahibi olan firmanın veya şahsın ticari itibarını zedeleyebilir. Ticari gayrimenkul sahipleri de bu tür yöntemle çalışan emlak firmalarını tercih etmeyebilir. Eğer böyle bir emlakçı zinciri ile satışı gerçekleştirmeye çalışmışsanız son pazarlık aşmasında şaşırabilirsiniz. Siz pazarlık masasında 2 aracı firmanın olmasını beklerken masada 5 aracı firma oturuyor olabilir. Komisyonunun bu emlakçılara pay edilmesi gerekir. Peki kim yüzde kaç alacak?

Ticari gayrimenkul danışmanlığında başarı çok çalışma ve tecrübe ile gerçekleşir. Biz yine de sizin için faydalı olabilecek bazı yöntemlerden bahsedelim.

1) İlinizde markalaşmış, güvenilir bir emlak firmasında çalışmak işlerinizi çok kolaylaştırır. Özellikle ticari gayrimenkul danışmanlığı yapacaksanız dünya markalarının isim hakkını satın almış firmaları tercih edebilirsiniz. Büyük firmaların karşına, büyük bir emlak markasını temsil ederek çıkmanız daha ciddi ve başarılı görüşmeler geçirmenizi sağlar.

2) Gayrimenkulün danışmanlık yetkisi yalnızca sizde olmalıdır. Burası çok önemli. Çok kişinin üzerinde olan sorumluluk aslında kimsenin üzerine almadığı sorumluluktur. Belirli bir süreliğine satış yetkisinin yalnızca sizde olduğuna dair karşı tarafla sözleşme yapmalısınız. Eğer gayrimenkulü herkes satabiliyorsa verimli bir çalışma yapamazsınız. Neden? Gayrimenkulün pazarlamasını yaparken ve reklam verirken çekingen davranırsınız. Bu işler maliyetlidir. "Ya ben bu kadar para harcarken başkası satarsa" der ve geri planda durursunuz. Halbuki gayrimenkulün satışı yalnız sizde olursa, sizi satışa götürecek tüm reklam çalışmalarını yapabilirsiniz. Eğer gayrimenkulün satış yetkisi sizde olursa dilediğiniz emlakçı firma ile yardımlaşabilirsiniz. Komisyon paylaşım oranlarını önceden belirlersiniz. Başta belirtiğim gibi bir emlakçı zinciri oluşmaz. Çünkü yetki sizdedir ve merkezde siz varsınızdır. Eğer gayrimenkulün yetkisi sizde olursa satış bilgisini dilediğiniz firmayla veya kişiyle paylaşabilirsiniz. Kimse sizi atlayıp gayrimenkul sahibi firmaya ulaşamayacaktır. Sözleşmeli olarak çalıştığınızda pazarlama konusunda özgürlüğünüz artar, bu da başarıyı getirecektir. Ayrıca satış konusunda yetkili olduğunuz için görüştüğünüz alıcı müşteriler tarafından daha ciddiye alınırsınız.

3) Danışmanlık hizmeti verdiğiniz firmayı ve sektörünü tanıyın. Gayrimenkulünü satacağınız firmanın öncelikleri nelerdir, hassasiyetleri nelerdir bunları önemsemelisiniz. İlgili gayrimenkul hangi sektörler için uygun, bu sektörlerin Türkiye'deki durumu bu zamanda nedir, sektördeki hangi markalar bu gayrimenkulle ilgilenir? Bu bilgilerin araştırmasını yapmalısınız.

4) Görünümünüze önem verin. Ciddi ve şık kıyafetler giyinin. Kullandığınız aksesuarları özenle seçin. Kravatınız, saatiniz, telefonunuz veya benzeri aksesuarlarınız imajınızı belirleyen unsurlardır. Ucuz veya yıpranmış eşyalar kullandığınızda karşınızdaki şu şekilde düşünebilir " eğer bu işte başarılı olsaydı çok para kazanır ve kendine daha iyilerini alırdı." Önemli görüşmelerinize giderken bir günlüğüne iyi bir araç kiralamayı tercih edebilirsiniz. Bu karşı tarafta bıraktığınız izlenimi olumlu yönde etkileyecektir. O aracın sizin olduğu yalanını söylemeyin sakın. "Sizin için bu gün araç kiraladım" derseniz bile karşınızdakinin hoşuna gidecektir.

5) Görüşmelerinize hazırlıksız gitmeyin. Yapacağınız konuşmayı önceden hazırlayın ve üzerinde antrenman yapın. Görüşmelerinize ilgili evraklarla beraber gidin. Çalışmalarınızı güzelce dosyalayarak müşterinize onun üzerinden sunum yapın.

Ticari gayrimenkul danışmanlığı ile ilgili faydalı olabilecek genel bilgileri sizlerle paylaştık. Daha detaylı bilgileri bu alanda araştırmalar yaptıkça edinebilirsiniz. Türkiye'de bazı gayrimenkul danışmanlık firmaları bu konularda belli aralıklarla kurslar vermektedir. Daha fazlasını öğrenmek ve uzmanlaşmak için bu kurslara katılabilirsiniz. Emlakçılığın yanı sıra, Networking, Diksiyon, Kişisel İmaj, Vücut Dili, Pazarlama Teknikleri, İletişim Teknikleri ve Satış konularında ayrıca araştırma yaparak kendinizi geliştirebilir ve daha başarılı olabilirsiniz.

Gayrimenkul Yatırım Türleri

Güvenli yatırım alanlarından biri olan gayrimenkul sektörü birikimleri olanların ilgi odağı olmuştur. Gayrimenkul yatırımlarında sermayenin tamamını kaybetme olasılığı azdır. Çoğu gayrimenkul yatırımcısı doğru yönlendirildiğinde beklenen karı elde etmiştir. Bazen zarar etmekte mümkün ama zarar ettiğiniz tutar ana paranın yanında genellikle küçük kalır.
Ayrıca gayrimenkul yatırım türlerinin fazlalığı bu konuda uzman olan veya olmayan, her meslekten ve sektörden kişilere yatırım yapma olanağı sunmaktadır. Size düşen kendi imkanlarınıza, iş durumunuza, sermayenize ve geri dönüşüm beklentinize uygun olan yatırımı seçmektir. Bu konuda mutlaka profesyonel bir gayrimenkul danışmanından yardım almanızı öneririz.

Gayrimenkul yatırım türleri yatırım yapacağınız gayrimenkulun tipine ( konut, işyeri, arsa ) göre, geri dönüşüm süresine ( kara geçme ) ve yatırım yapacağınız tutara göre değişiklik gösterir. Örneğin elinizde konut alacak kadar nakit paranız var ve hızlı bir geri dönüşüm istiyorsunuz. Eğer hızlı satılmasını istiyorsanız daire almalısınız. Fiyatı düşen bir daireyi satın alabilir, bir kaç ay beklettikten sonra satışa sunabilirsiniz. Bu yatırımın dönüşü 2-3 ay gibi olacaktır ama karlılığı diğer gayrimenkul yatırım türlerine nazaran düşüktür.

Gelelim gayrimenkul ( taşınmaz, emlak ) yatırım türlerine.

Konut Yatırımları:

1) Kira fiyatları yüksek ve de hızlı kiralanabilen, kiracı müşterisi çok olan bölgelerden uygun fiyatlı bir evi kredi çekerek alabilirsiniz. Bu yatırım türünde alınan gayrimenkuller yıllar içinde değer kazanırken aynı zamanda kira geliri elde edilir. Geri dönüşü çok uzun sürelidir. Değerinde bir konut aldıysanız kiraların konut fiyatını bulması 16 ile 20 seneyi bulabilir. Güzel tarafı bu tür konut yatırımlarında elinizde toplu bir sermayeniz olması gerekmez. Bu konut yatırım türü karlılığı en düşük olandır.

2) Eski veya fiyatı düşmüş konutları alıp, konutun içini yeniledikten sonra üzerine biraz kar koyarak satabilirsiniz. Bu yatırımın püf noktası gerçekten uygun fiyatlı konut bulabilmektir. Veya uygun fiyatlı olmasa da gayrimenkul değerlerinin yükseleceği bölgelerden de konut alınabilir. Bu konut yatırım türünün avantajı, yatırımcıyı 2-3 ay gibi bir sürede kara sokmak, ana sermayenin bu kısa sürede ele yeniden geçip yeni bir yatırıma yönlendirme imkanıdır. Dezavantajı ise hangi gayrimenkulün kar getireceğini kestirmeniz, hızlı satılacak türlere yönelmeniz, gayrimenkul danışmanınız tarafından doğru yönlendirilmeniz ve de elinizde en az bir konut alacak kadar nakit paranız olması gerekmesidir. Ayrıca bu tür yatırım yapmak isteyenler çok olduğundan piyasada kar getirecek gayrimenkulleri bulması zordur ve de ekstra mesai gerektirir.

3) İnşaat firmalarından yapı hala kaba inşaat iken yani tamamlanmamışken veya proje halinde iken çok uygun fiyata konut alabilirsiniz. Bu konut yatırımında en önemli nokta İnşaat firmasının güvenilir olması, yapıyı zamanında bitirmesidir. Doğru inşaat firmasından konut almanız önemlidir. Riski biraz daha fazla olsa da bu konut yatırımında %20 ile %30 kar elde edebilirsiniz. İnşaat halinde aldığınız konutun fiyatı inşaat tamamlandığına %30 civarında artış gösterecektir. Ve sahip olduğunuz konut sıfır (hiç kullanılmamış) olduğu için satışı da daha kolay olacaktır.

İşyeri Yatırımları:

İşyeri yatırımlarının karlılığı konut yatırımlarına nazaran daha yüksektir. İşyerlerinin kira bedelleri daha fazladır ve doğru fiyatla aldığınız bir işyeri kira bedelleri ile 10-13 yılda kendi tutarını çıkaracaktır. Bu süre konutlarda ise 16-20 yıl arasındadır genellikle.

Ayrıca doğru mevkide aldığınız işyeri yıllar içerisinde kat ve kat değerlenebilir. Ama iş yeri yatırımı yapmak için konut yatırımcılığından daha fazla sermayeye ihtiyaç duyulur. İş yerlerinin kira bedelleri yüksek olduğu gibi kiralanırken de konutlardan daha az masraf çıkarırlar. Konutu kiralayacağınız zaman bir tadilata sokmanız, en azından duvarları yeniden boyatmanız gerekebilir. İş yerlerinde ise böyle bir duruma genellikle ihtiyaç olmaz. Çünkü işyerini tutan firma kendi işine göre dekorasyona yapacaktır. Bunu da mülk sahibinden istememesi gerekir. Örnek olarak daha önceden ofis olarak kullanılmış iş yerinizi yeni kiracı cafe olarak kullanmak istiyor ve işyerinin düm dekorasyonunu buna göre değiştirmeyi planlıyor. Yapacağı bu değişikliğin bedeli tamamen kendine ait olmalıdır.

1) İşyeri yatırım türlerinden ilki, güzel bir mevkide doğru fiyatlı işyeri alıp kiraya vermektir. İşyerinin kira bedeli yıldan yıla artarken işyerinin satılık değeri de o oranda artacaktır. Güzel bir mevkiden aldığınız iş yeri kendi fiyatını zaman içinde kat kat arttırarak değerlenebilir. Bu yatırım karlığı için net bir oran vermek mümkün değildir. Ne kadar süre işyerini elinizde beklettiğine bağlıdır. 10 yıl içinde 2 kat değerlenen işyerleri olduğu gibi 10 kat değerlenen işyerleri de vardır.

2) İleri görüşlülüğünüzü kullanarak yeni açılan yerleşim alanlarında, bulvar veya cadde üzeri uygun fiyatlı iş yerleri satın alabilirsiniz. Eğer işyerinizin bulunduğu bulvar ilerde çok değerlenirse iş yerinizin fiyatı kat kat artacaktır. Bu yatırımı yaparken ileriye dönük düşünmeniz gerekir. Her zaman beklediğiniz oranlarda değer artışı olmasa da değer düşüşü de yaşanmayacağı için zarar etme olasılığı düşüktür. Uzun vadeli bir yatırımdır. Doğru yapılan bu tür işyeri yatırımlarının karlılığı çok yüksek olur.

Arsa Yatırımları:

Arsa yatırımcılığı diğer yatırım türlerine nazaran da fazla uzmanlık, tecrübe ve bilgi birikimi gerektirir. Ama toprağa yapılan yatırımlar ölmez, büyük olasılıkla kar getirir, doğru yapılan yatırımların karlılığı çok yüksek olabilir. Arsa yatırımcılığının biraz kısmet tarafı da vardır tabi.

1) Küçük parçalar halinde arsa hisseleri toplamak arsa yatırımcılığının en düşük sermayeli olan türüdür. Küçük hisseler genellikle uygun fiyatlı olur. Bir inşaat firması sizin hissenizin bulunduğu parselde yapı inşa etmeyi planladığında hisselerinin değeri artacaktır. Bu artış miktarı birçok kritere göre değişkenlik gösterir.

2) İleride imar geçeceğini ve değerleneceğini düşündüğünüz arazileri yıllar öncesinden büyük parçalar halinde alabilirsiniz. O bölgeden imar geçtiği taktirde arsanızın fiyatı çok yükselecektir. İmar geçer geçmez satabileceğiniz gibi biraz daha bekleyip bölge kalabalıklaşınca ve sizin arsanız bölgede azalan boş arsalardan biri olanca arsanızı çok daha yüksek fiyattan satabilirsiniz. Satmak yerine kat karşılığı vermeyi düşünürseniz karınız daha da artacaktır. Bu gayrimenkul yatırım türü çok uzun vadeli olabilir. Hatta yatırımınız sefasını çocuklarınız çekebilir.

Gayrimenkul yatırımlarında gelir elde ettiğiniz için bu gelirinizi, vergisini ödemek üzere maliyeye beyan etmeniz gerekmektedir. Maliyenin emlak alım satımlarınızdan elde ettiğiniz geliri fark etmeyeceğini düşünmeyin sakın. Bir kaç alım satımdan sonra maliye durumu fark edecektir. Böylece, önceki işlerinize ait vergileri cezalı ödemek durumunda kalabilirsiniz.

Bu yazımızda sizlerle gayrimenkul yatırım türlerini genel hatlarıyla paylaştık. Daha detaylı bilgi edinmek ve doğru yatırımı yapmak için mutlaka konusunda uzman bir gayrimenkul danışmanından yardım almanızı tavsiye ediyoruz.

Emlak Sözleşmeleri Ve Formları

Emlak firmaları olarak, emlak işlerinde kullanmanız gereken, tarafların hak ve yükümlülüklerini belirleyen sözleşmeleri ve de emlak ofisinizde verimliliği arttıracak, düzeni sağlayacak bazı formları sizlerle paylaşıyoruz.

Gayrimenkul danışmanlık işlerinizde ve emlak aracılık hizmetlerinizde tarafları yasal olarak birbirine bağlayan ve gerçekleşen işe hukuksal geçerlilik kazandıran emlak sözleşmelerini kullanmanız hem yasal olarak bir gereklilik hem de firmanızın kurumsallığı açısından önemlidir.

Ofis içinde düzen sağlamak için ve iş verimliğini arttırmak, karınızı arttırmak için ofis içi ve ofis dışı bazı emlak formları kullanmalısınız. Bu formlar işlerinizi kolaylaştırdığı gibi tüm ofis çalışmalarını kayıt altına almanızı sağlar.

Emlak aracılık hizmetlerinde kullanılacak sözleşmeler şunlardır:

1) Satış Sözleşmesi: Alıcı, satıcı, ve aracı tarafların yer aldığı, gayrimenkul satış fiyatını, sözleşme tarihini, satışın tarihini, aracının (emlakçı) komisyon oran ve miktarını, satışın usullerini, tarafların yükümlülüklerini ve isteğe bağlı olarak yazılan özel şartları belirten bağlayıcı bir sözleşmedir. Bu sözleşme alıcı ve satıcı tarafı koruduğu gibi emlak danışmanlık hizmeti veren aracı firmayı da korur. Taraflardan herhangi biri sözleşmede belirtilen koşullar dışında işlemden cayarsa veya emlakçı komisyon bedelini ödemek istemez ise bu sözleşme sayesinde aracı firma (emlakçı) haklarını hukuken arayabilir.

2) Kira Sözleşmesi: İlgili gayrimenkulu kiraya veren ve kiracı arasında yapılan, tarafların yükümlülüklerini belirten, kiralama bedelinin, kiralama süresinin, başlangıç ve bitiş tarihinin yer aldığı sözleşmedir. Bazı kiracı veya kiralayanlar bu sözleşmeyi yapmaya gerek duymaz bizim sözümüz senettir derler. Bu durumlarda çoğu zaman taraflar arasında ilerde sorunlar çıkmaktadır. Ayrıca kiracı kira sözleşmesini elektrik ve su saatlerini üzerine almak gibi bazı resmi işlerde kullanır.

3) Satış ve Kiralama Vaadi Sözleşmesi: İlgili gayrimenkul için gayrimenkul sahibi (mülk sahibi) ile emlak firması arasında yapılan emlak firmasının hizmetini belli bir süre ile güvenceye alan sözleşmedir. Sözleşmeye göre sözleşme süresince ilgili gayrimenkulu (taşınmaz, emlak) emlak firması dışında başka aracı firmalar ve kişiler (mülk sahibi dahil olmak üzere) satamaz veya kiralayamazlar. Örneğin sözleşmede vaad edilen hizmet süreniz 6 ay. 6 ay boyunca sizden başkası ilgili gayrimenkul satamayacağı için siz de daha verimli bir çalışma gerçekleştirebilir, daha fazla reklam ve pazarlama çalışması yapabilir, eş firmalarla emlak komisyon paylaşım anlaşmaları yapabilirsiniz. Bu sözleşmeyi daha çok kurumsal firmalar, dünya markası olan emlak kuruluşlar kuruluşlar kullanırlar.

4) Komisyon Paylaşım Sözleşmesi: Aynı taşınmazı (gayrimenkul, emlak) aynı anda, yardımlaşarak satmak veya kiralamak isteyen iki veya daha fazla aracı firma (emlakçı) arasında düzenlenen sözleşmedir. Sözleşmede taraflar açık bir şekilde belirtilmeli, komisyon paylaşım oranları ve tarafların yükümlülükleri belirtilmelidir.

Emlak ofisinizde kullanabileceğiniz formlar şunlardır:

1) Yer Gösterme Formu: Müşterinizi gezdirdiğiniz gayrimenkullerin (taşınmaz, emlak) listesini bu formda tutarsınız. Her müşteri için tek form kullanılır.  Müşterinize hangi semtte, apartmanda, hangi daireyi gösterdiğinizi bu forma doldurursunuz. Çoğu emlakçı bu formu müşterilerine imzalatırlar. Böylece müşterinin emlak firmasını atlayarak mülk sahibi ile dışarıdan anlaşmasının ve alacakları hizmet bedelinin yok olmasının önüne geçilmiş olur. Ama birçok hukukçuya göre bu formun yasal bağlayıcılığı yoktur. Sizin yine de bu konuyu hukuk danışmanınıza danışmanızda fayda vardır.

2) Emlak Bilgi Formu: Ofisinizde en çok kullanılan formlardan biridir. Satmaya veya kiralamaya çalıştığınız gayrimenkullerin bilgilerini içeren formlardır. Tüm emlak portföyünüzü bu formlarda saklayabilir, formları kategorilerine göre klasörlere yerleştirerek muhafaza edebilirsiniz. Örneğin "satılık konut, kiralık konut, satılık işyeri, kiralık işyeri, satılık arsa, kiralık arsa" başlıkları altında klasörler oluşturabilirsiniz. Eğer emlak kayıtlarınızın sayısı fazla ise klasörleri gayrimenkul fiyat aralıklarına göre çoğaltabilirsiniz. Emlak bilgi formunda gayrimenkul ile ilgili şu bilgiler olması gerekir; gayrimenkulün cinsi, iç ve dış özellikleri, oda sayısı, cepheleri, açık adresi, mülk sahibinin adı/soyadı, mülk sahibinin iletişim bilgisi, tabu bilgileri, kayıt tarihi, güncelleme tarihi.

3) Müşteri Kayıt Defteri: Gayrimenkul talebinden bulunan (alıcı taraf) müşterilerinizin düzenli kaydığını tuttuğunuz defterdir. Emlak ofisinize gelen kapı müşterilerinin, size telefonla ulaşan müşterilerin ne tür gayrimenkul aradıklarını bu deftere işlersiniz. Defter ofisinizin müşteri ağırlanan bölümünde durmalı veya sekreterlik bölümünde durabilir. Bu defter sayesinde, talep edilen gayrimenkullerden tüm ofis personelinin haberi olur, müşterileriniz kayıtları kaybolmaz, geçmişe dönük müşterilerinize sunumlar yapılabilir, ofis toplantılarınızda talep edilen gayrimenkuller incelenip ona göre bir çalışma planı hazırlanabilir. Müşteri kayıt defterinize müşterinizle ilgili şu bilgileri girmelisiniz; müşteri adı/soyadı, iletişim numarası, talep edilen gayrimenkulun türü, semti, iç özellikleri, fiyat aralığı.

4) Personel Rapor Formu: Firmanızda çalışan gayrimenkul danışmanlarının gün içinde hangi işlerde çalıştıklarını takip edebileceğiniz formdur. Her gayrimenkul danışmanı o gün hangi müşterilerle görüştüklerini, hangi işlemleri gerçekleştirdiklerini, müşterilerine hangi gayrimenkulleri gezdirdiklerini bu forma işleyip günün sonunda ofis müdürüne veya firma sahibine vermelidir. Bu sayede yönetici kişi ay sonunda ofis personelinin performansını değerlendirebilir.

5) İşlem Bilgi Formu: Firmanız tarafından sonuçlanan işlerin kaydedildiği formlardır. Bir satış veya kiralama işlemi bitirildiğinde işle ilgilenen gayrimenkul danışmanı tarafından doldurulur. Formda hangi gayrimenkulun satıldığı veya kiralandığı, tarafların kimler olduğu, alınan komisyon miktarı, hangi danışmanların işi gerçekleştirdiği bilgisi yer alır. Bu sayede ay sonunda firma olarak kaç işlem yapıldığı, ne kadarlık bütçe elde edildiği, personel kazanç dağılımı elde edilir.

6) Araç Takip Çizelgesi: Ofis aracınızın hangi saatte hangi danışman tarafından hangi işler için kullanıldığının işlendiği günlük bir çizelgedir. Aynı zamanda daha önceden müşterilerinden randevu almış olan emlak danışmanlarınız bu çizelgeye randevu saatinde aracın meşgul olduğunu işleyebilirler. Bu çizelge ofis aracını daha verimli kullanmanızda size yardımcı olacaktır.

Bahsi geçen sözleşmelerin örneklerine semtinizde veya ilinizde bulunan meslek odalarından ulaşabilirsiniz.

www.emlaksunar.com

Emlak Sunar Nasıl Çalışır?

Emlak Sunar'ın Mülk Sahipleri İçin Avantajları

Türkiye'de emlak sektöründeki web hizmetlerine yepyeni bir sistem getiren Emlaksunar.com'un iki tür üye kullanıcı profili vardır. Emlakçı üyeler ve mülk sahibi üyeler. 

Emlaksunar.com, mülk sahiplerinin aynı anda çok sayıda emlakçı ile çalışmalarını sağlayarak daha hızlı satış veya kiralama yapmalarını amaçlar.
Mülk sahibi olarak Emlak Sunar'a verdiğiniz emlak ilanını bölgenizdeki emlak ofisleri online olarak daha hızlı bulabilir ve pazarlamaya başlayabilirler. İlan vermediğinizde ve yalnızca afiş asarak müşteri aradığınızda bölgenizdeki emlakçıların sizin emlağınızı fark etmeleri zaman alacaktır. Hatta çoğu emlakçının belki haberi bile olmayacaktır. Emlak Sunar'a ilan verirseniz bu ilan o bölgede çalışan tüm emlakçılara mesaj ile bildirilir. Size uygun müşterisi olanlar veya size hizmet verebilecek emlakçılar hemen pazarlama ve reklam çalışmalarına başlayacaklardır. 

Sayılarla bir örneği inceleyecek olursak;
İlk olarak satmayı düşündüğünüz bir eviniz olduğunu ve Emlaksunar.com'a ilan verdiğinizi düşünelim.Bu ilan, ilçenizde ve mahallenizde bulunan 30 emlakçının dikkatini çekti ve emlakçılardan 20'i bu evi satmaya karar verdiler. 20 emlakçı daha önceden irtibatta olduğu üçer müşteriyi hemen aynı gün eviniz hakkında bilgilendirdiler. Bu emlakçıların 5 tanesi gazete ilanlarında sizin ilanınıza da yer verdiler. Böylece satılık evinizden binlerce kişinin haberi olmuş olur. En etkilisi ise 20 emlakçı üye oldukları emlak ilan sitelerinde sizin ilanınızı yayınladılar. Her emlakçı ortalama 3 emlak ilan sitesinde ilan yayınlar. Yani artık sizin internette 60 adet satılık ev ilanınız oldu. Bu sayede ilanınız milyonlarca müşteriye ulaşmış olur. Siz Emlak Sunar'a tek bir ilan vererek internette 60 ilan yayınlama gücüne ulaşmış oldunuz. 
Peki bu kadar müşteri ile siz mi görüşeceksiniz? Hayır, tüm müşterilerle ön görüşmeleri emlakçılar yapacaklar. Bu sayede çok sayıda boş müşteri ile vakit kaybetmemiş olacak ve yorulmayacaksınız. Sizin için çalışan 20 emlakçıdan uygun müşterisi olanlar sizi müşterileri ile görüştürecekler ve hangi emlakçının müşterisi ile anlaşırsanız satışı o emlakçı yapmış olacak.
Bu yeni sistem sayesinde satıştaki eviniz çok kısa sürede çok fazla müşteriye ulaştığından sizin beklediğiniz fiyatta satılması kolaylaşır. Eviniz hem daha hızlı satıldı hemde değerinde müşteri buldu. 

Emlaksunar.com'da diğer internet sitelerinin aksine ücretsiz olarak tam 15 ilan yayınlayabilirsiniz. Diğer emlak ilan siteleri ikinci sahibinden ilan için sizden para isteyeceklerdir. Kiraya vermek isteğiniz 3 tane daireniz olabilir. Neden tek bir ilanla kısıtlanasınız ki? Emlak Sunar'a 3 kiralık dairenizin ilanını aynı anda verebilirsiniz. 
Emlaksunar.com'a ilan verirken uygun olduğunuz randevu vakitlerini ilanınızda belirtebilirsiniz. En sık başımıza gelen satacağımız ev müsait değilken veya dağınıkken müşterilerin sıklıkla gelmeleridir. Veya siz işte iken sürekli müşteriler veya emlakçılar tarafından telefon alarak rahatsız olabilirsiniz. Emlak Sunar mülk sahiplerinin bu sıkıntılı durumlarına bir çözüm olarak ilanlara randevu saatlerini ekleyebilme özelliğini sundu. Örneğin, cumartesi günleri saat 12:00 ile 15:00 arası müsait olduğunuzu önceden ilanlarda belirtebilir ve o saat gelmeden eviniz uygun hale getirebilir veya işlerinizi ayarlayabilirsiniz. 

İşte Emlak Sunar'ın mülk sahipleri için avantajları:

• İlanınızı Milyonlara Ulaştırın

Emlaksunar.com’a ilan verdiğinizde, ilanınız önce onlarca emlak ofisine ulaşır. Onlarca emlak ofisi aynı anda ilanınızı pazarlar. Bu sayede ilanınız binlerce ofis müşterisine ulaşır. Bununla beraber emlak ofisleri ilanınızı diğer emlak sitelerinde de yayınlar. Böylece ilanınız milyonlarca müşteriye ulaşmış olur. Emlaksunar.com, ilanınızı diğer ilan sitelerine nazaran çok daha fazla müşteri ile buluşturur.

• Arkanıza Yaslanın, Rahatınıza Bakın

Artık yüzlerce müşteriyle görüşmenize gerek yok. Tüm müşterilerle ön görüşmeyi emlakçılar yapar. Size yalnızca kararlı müşterilerle görüşmek kalır.

• Randevu Vakitlerini Önceden Belirtin

İlanlarınızda uygun olduğunuz randevu vakitlerini belirtin. İşteyken, tatildeyken, en olmadık zamanda müşteriler  ve emlakçılar tarafından rahatsız edilmeyin.

• Birikiminizi Riske Atmayın

Bireysel tüketicilerin en yüksek fiyatlı alışveriş işleri emlak sektöründe olmaktadır. Emlak işlerinizde danışmalık hizmeti alın, birikimlerinizi riske atmayın. Bu hususta, marka değeri yüksek, profesyonel ve güvenilir emlak ofisleri ile çalışmanızı öneririz.

• Her Kategoride 5 Adet İlan Verme İmkanı

Kiraya vermek istediğiniz 3 adet daireniz olabilir. Neden tek bir ilan ile kısıtlanasınız ki? Emlaksunar.com’da ücretsiz olarak her kategoride 5 adet ilan, yani toplam 15 adet ilan verebilirsiniz.

www.emlaksunar.com

Emlak Sunar'ın Emlakçılar İçin Avantajları

Türkiye'de emlak sektöründeki web hizmetlerine yepyeni bir sistem getiren Emlaksunar.com'un iki tür üye kullanıcı profili vardır. Emlakçı üyeler ve mülk sahibi üyeler. Emlaksunar.com emlakçılar ile çalışmak isteyen mülk sahiplerine bölgelerindeki emlak ofislerine en kolay yoldan ulaşma imkanı sunmaktadır. 

Bu sayede emlak ofisleri ise satmak veya kiralamak için dışarılarda emlak aramak yerine Emlaksunar.com'dan mülk sahiplerine kolaylıkla ulaşabilmektedirler.

Emlaksunar.com üyesi olan emlakçıların hangi konularda avantajlı olacaklarına değinelim.

İşte! Emlak Sunar'ın emlakçılar için avantajları:

• İşinizde İnternet Ağını Kullanın

Son yıllarda emlak ofislerini en ucuz yoldan en fazla müşteriyle buluşturan araç şüphesiz internet ağıdır.

Verdiginiz ilanlarla, emlak arayan müşterilere ulaşmak için kullandığınız internet ağını neden mülk sahiplerine ulaşmak için de kullanmayasınız ki? Emlak ofisleri için büyük avantaj sağlayan bu hizmeti Türkiye’de ilk ve tek emlaksunar.com vermektedir.

• Emlak Portföyünüzü Zenginleştirin

Emlak portföyünüzün zenginliği oranında firmamıza alıcı müşteri çekersiniz. Emlaksunar.com’u düzenli kullanarak emlak portföyünüzü çoğaltın, daha çok ilanla daha çok müşteriye ulaşın, daha çok işlem yapın, kazancınızı arttırın.

• Tarama Masraflarından Kultulun

Emlak bulurken yaptığınız harcamaları minimuma indirebilirsiniz. Tarama sırasında aracınızın yaktığı yakıt masraflarına, tarama için çalıştırdığınız elemanların giderlerine, yüklü telefon faturalarına son verin. Emlaksunar.com ile emlak bulmak çok daha ucuz.

• Zamandan Tasarruf Edin

Sokaklarda saatlerce emlak aranaya son, Emlaksunar.com ile saniyeler içinde müşterinize uygun olan emlağı bulun.

• Müşterinizi Kaçırmayın

Emlak talebinde bulunan bir müşteriniz var ve o anda ofis portföyünizde müşterinize uygun emlak bulunmamakta.  Emlaksunar.com’a girip müşterinizin tam aradığı emlağı kolayca bulun müşterinizi kaçırmayın.

• Hizmet Bekleyen Mülk Sahipleri İle Çalışın

Emlaksunar.com ile, hizmetinizi talep eden ve müşteri getirmenizi bekleyen mülk sahipleriyle çalışmanın avantajını yaşayın.

• Yeni İlanlardan İlk Siz Haberdar Olun

“Bölgemdeki ilanlar” uygulamasıyla bölgenizdeki en yeni ilanlardan ilk siz haberdar olun, bir adım öne geçin.

• İlan Fotoğraflarını İndirin

Yalnızca emlaksunar.com’da bulunan “ilan fotoğraflarını indirme”özelliği ile ilan fotoğraflarını bilgisayarınıza indirin. Fotoğrafları, ofisinizde müşterilere sunum yapmak için veya internette vereceğiniz ilanlar için kullanın.

• Her Bütçeye Uygun Fiyatlandırma

İlan özel bilgileri, ilan başına yalnızca 1.49 TL’dir. Alımlarınızı bütçenize göre ayarlayabilir, ister tek bir ilan, isterseniz çok sayıda ilan satın alabilirsiniz. Dilerseniz indirimli olarak toplu ilan paketlerinden satın almayı tercih edebilirsiniz.

• Ödeme Kolaylığı

Mobil ödeme ile kolay, hızlı ve güvenli ödeme yapın. Mobil ödeme sisteminde gsm numaranızı ilgili boşluğa girerek “öde” butonuna tıklarsınız. Cep telefonunuza bir mesaj gelir. Gelen mesajı “EVET” olarak cevapladığınızda ödeme işlemi tamamlanmış olur. İşte bu kadar kolay...
Dilerseniz kredi kartınızla da ödeme yapabilirsiniz.

www.emlaksunar.com

Emlak Sunar, Yeni Emlak İlan Siteniz

Mülk sahibi ile emlakçıları buluşturan Türkiye'nin ilk ve tek emlak sitesi emlaksunar.com'a hoşgeldiniz.

Emlaksunar.com'un benzersiz çalışma sistemi ile, ilanlarınız en kısa sürede en fazla müşteriye ulaşır. Peki Nasıl?

Emlaksunar.com'a ilan verdiğinizde bölgenizdeki emlakçılar ilanınızı hemen görür, ilgilenir ve pazarlamaya başlarlar. Verdiğiniz tek bir ilan bir anda onlarca emlakçıya ve emlakçıların yaptığı reklamlarla milyonlarca müşteriye ulaşır. İlanınız beklediğinizden de yakın bir zamanda hem de hiç değer kaybetmeden satılır.

Artık yüzlerce müşteriyle tek tek görüşmek zorunda değilsiniz. Tüm müşterilerle ön görüşmeyi emlakçılar yapar. Size yalnızca emlakçıların sizin için seçtiği gerçek alıcı müşterilerle yüzyüze görüşmek kalır.

Emlaksunar.com'a ilan verirken uygun olduğunuz randevu saatlerini de ilanınıza ekleyebilirsiniz.. Bu sayede siz işteyken, tatildeyken veya müsait değilken müşteriler tarafından rahatsız edilmezsiniz.

Emlak işlerinizde strese girmenize gerek yok. Bir ilan verin arkanıza yaslanın ve rahatınıza bakın. Bırakın tüm işlerinizle emlakçılar ilgilensin.

www.emlaksunar.com